Повышение конверсии

Модель AIDA (АИДА) — приведет клиентов даже сегодня!

Модель AIDA в маркетинге уже 120 лет. По сути она является основой и подходит для большого количество видов рекламных каналов, например, продающие статьи, посты, посадочные страницы, рекламные рассылки, видеопродакшн и т.д. И да, она работает эффективно и сегодня. Просто нужно уметь её применять. Модель АИДА берёт своё начала в США и является одной из самых простых и эффективных на сегодняшний день в маркетинге.

Вот её составляющие:

  • Attention — Внимание
  • Interest — Интерес
  • Desire — Желание
  • Action — Действие

Модель AIDA в маркетинге

Ежедневно мы сталкиваемся с нескончаемым рекламным потоком. ТВ, радио, наружная реклама, интернет-реклама, различные виды рассылок — все они несут для нас какое-то предложение. У современного человека уже неплохо сформировалась «рекламная слепота» и «иммунитет» к не цепляющим офферам. Всё сложнее захватить внимание нужной нам целевой аудитории. Но конечно же это возможно сделать! В технике AIDA нам потребуется использовать заголовок, который цепляет.

И так, поехали!

внимание

Часть 1: формула AIDA — внимание

Как написать цепляющий заголовок? Легко! Просто встаньте на место вашего покупателя. Какие боли, желания, страхи или потребности вы испытываете перед покупкой своего же продукта. Что вас тревожит? Что для вас важно? Какой результат вы хотите увидеть после использования? Выберите что-то одно и надавите на это в заголовке. Я возьму немного нестандартный пример для написания продающего текста по модели АИДА — коммерческую тематику, производство стеклянных душевых.

Пример:

Душевые которые выбирают даже самые требовательные клиенты.

Что почувствовали реалии российского бизнеса?) А то вокруг да около заездили в примерах темы про похудение, выйти замуж и заработать миллион.

Почему в модели АИДА я написал заголовок именно так?

Во-первых, это интрига. Человек, который прочитает этот заголовок не пройдет мимо, ему конечно же будет интересно увидеть выбор даже самых требовательных покупателей. Я думаю вы согласитесь, что требовательные — зачастую самые платежеспособные и обеспеченные люди. Люди, которые имеют опыт, уважение и авторитет в обществе. Значит выбору таких людей можно доверять.

Во-вторых, этот посыл достаточно хорошо будет работать, как на обеспеченных людей с высоким достатком, потому он напрямую есть для них в заголовке, так и на менее платежеспособных, доверяющих выбору таких людей и пытающихся соответствовать им.

В третьих, в заголовке я пишу о товаре без указания конкретного типа или вида для того, чтобы «не срезать», вовлечь и заинтересовать любых потенциальных покупателей, которые интересуются этим товаром.

 

интерес

Часть 2: формула AIDA — интерес

Вовлечь и заинтересовать… Звучит то как) Ну вовлекли, а дальше что? А дальше нужно заинтересовать.

Делаем наше предложение ясным, понятным и конкретным. Не лейте много воды, пользователь ещё вам не доверяет и может уйти в любую секунду к конкурентам. Он ещё «холодный» и именно в этом блоке принимает решение стоит ли тратить своё время на вас дальше. В модели AIDA именно данный этап является особенно важным.

Помним о болях, желаниях, страхах и потребностях покупателя. Продолжаем «продавливать» их в этом блоке. Чтобы вам было проще, составьте краткий список эмоциональных и психологических аспектов, вопросов, проблем, желаний, которые испытывает человек, совершаю покупку вашего товара. Что для него важно? За что он переживает? Используйте эти триггеры при написании текста по технике AIDA.

Расскажите здесь то, какой результат он получит после того, как воспользуется вашим продуктом. Как он сможет решить его проблему? Рассказываем о преимуществах. Используем УТП, цифры, факты, сравнения. Люди их очень любят для того, чтобы «прикрыть логикой» свои эмоциональные решения. Подобные фишки в AIDA и маркетинге работают просто отлично.

Пример:

Стеклянные душевые — это изделия, которые изготавливаются индивидуально под ваши размеры и сочетают в себе долговечность и надежность, практичность и доступность, а также современный стиль и дизайн под ваш вкус.

Наши изделия выполнены из прочного закаленного стекла 10 мм, а также износостойкой «не убиваемой» немецкой фурнитуры Hellmet, которая выдерживают вес до 100 кг обеспечивает максимальную надежность и долговечность использования.

Теперь вы можете с легкостью воплотить свою любую дизайнерскую идею. Любая форма, размер, цвет, тип и толщина стекла позволяют изготовить индивидуальный проект, который будет идеально сочетаться с другими элементами и общим дизайном ванной комнаты.

По мне так интерес в тексте по AIDA мы раскрыли неплохо. Идем дальше.

 

желание

 

Часть 3: формула AIDA — желание

Ещё немного и дело в шляпе! На этом этапе стараемся вызвать желание к покупке. Повышаем интерес к своему предложению. Выкладываем все козыри. «Добивайте» покупателя практичностью, удобством, пользой, безопасностью, выгодностью, престижностью, экономичностью и другими составляющими вашего УТП. Повышайте лояльность. Приводите социальные доказательства. Отзывы это сила. Расскажите о том, какие положительные изменения произойдут с человеком, после использования вашего продукта.

На данном этапе в модели AIDA обязательно работайте с возражениями. Чтобы их определить подумайте, во что могут не поверить люди, что их наверняка может смутить, оперируйте страхами и сомнениями покупателей. Закрывайте их в этом блоке. По работе с возражениями — тема тянет на отдельную статью. Показывайте, что пользоваться вашим продуктом просто и это сможет сделать каждый. Приводите весовые аргументы, почему человек может доверять вам. Используем факты и цифры при написании текстов по AIDA.

Пример:

Изделия, которые мы производим абсолютно безопасны в использовании, закаленное стекло 10 мм очень сложно разбить, данные вид является одним из самых прочных в своём классе, но даже если случилась такая неприятность, осколки стекла мелкие, имеют тупые углы и не могут нанести травму.

Мы предлагаем более 15 вариантов цветов, возможность качественного нанесения любого рисунка, а также выбор между прозрачным или матовым стеклом при изготовлении.

Практичность также является весомым преимуществом. Обычные «готовые» душевые через несколько лет теряют привлекательный эстетический вид, их невозможно отмыть, пластик желтеет, появляется неприятный стойкий запах в кабине. А вот стеклянная кабина удобна в обслуживании и будет выглядеть, как новая даже через 5 лет при помощи обычных средств для очистки стекол.

За 9 лет работы мы успешно установили более 1190 душевых. Мы абсолютно уверенны в качестве и даём гарантию в договоре 16 лет на изделие и 8 лет на фурнитуру!

 

действие

Часть 4: формула AIDA — действие

В модель АИДА обязательно нужно добавить призыв к действию. Даём пользователю четкие инструкции о том, что ему нужно сделать. Предлагаем подарки и плюшки с ограничением по количеству или времени.

Пример:

Всем клиентам до 31 декабря, наши компания дарит выгодный новогодний подарок!
При заказе изделия с толщиной стекла 10 мм, мы устанавливаем 12 мм без увеличения стоимости! Оставьте заявку на бесплатную консультацию и расчет стоимости прямо сейчас.

Модель АИДА работает и сегодня

Как мы видим модель AIDA в маркетинге сохранила свою актуальность и по сей день. Она может заметно повысить конверсию на сайте. Используйте её, пишите продающие тексты, старайтесь писать так, чтобы материал производил эффект и вызывал доверие. Получайте видимые результаты, но не обещайте сделать невозможного. Обязательно следите за качеством своего продукта, уделяйте должное внимание работе с клиентами и тогда после разовой продажи, вы сможете получить постоянных, приверженных покупателей и полноценную модель AIDAS.

Удачи!

С уважением, Александр Юрьев, автор блога «Интернет-маркетинг своими руками»