Яндекс Директ

Как повысить CTR и снизить цену клика в Яндекс Директ?

Сегодня будем разбирать тему, которая является актуальной, как для начинающих рекламодателей, так и для более опытных: «Как повысить CTR и снизить цену клика в Яндекс Директ?». Да, проблема актуальная — думаю вы согласны. Поэтому в видео я подробно разбираю 13 основных правил, которые следует использовать для написания интересных и заметных объявлений с высокой кликабельностью. Изучив эти простые, но эффективные рекомендации, вы сможете получать переходы по максимально низкой цене в своей бизнес нише.

Ну что. Поехали!

От чего зависит цена клика?

Существует 3 фактора, которые оказывают влияние:

  1. CTR (кликабельность)
  2. Показатель качества
  3. Карма домена

Давайте по порядку.

Кликабельность является основным фактором от которого зависит цена клика. Высокий CTR позволяет максимально снизить цену клика. 

Хороший CTR объявления Яндекс Директ

Почему так? Все очень просто.

Яндекс больше зарабатывает именно с тех рекламодателей, на объявления которых чаще кликают пользователи. Соответственно и ставки для рекламодателей назначаются по этому принципу. Низкая кликабельность? — завышенные ставки для попадания в нужный блок в сравнении с конкурентами. Поэтому в видео я старался сделать акцент именно на том, как увеличить CTR и получать трафик выгодно.

Идем дальше. От чего еще зависит цена клика на поиске?

Следующий фактор — это показатель качества объявления. Важно соблюдать релевантность между ключевой фразой, объявлением и посадочной страницей. Яндекс умеет оценивать насколько хорошо взаимосвязаны все эти факторы. Улучшение показателя качества также дает возможность уменьшить цену клика. Поэтому рекомендация здесь одна — ведите пользователя на релевантную целевую страницу. Вспомните, насколько приятно, когда при переходе на сайт из Яндекса или Google сразу увидеть нужный тебе товар. Или наоборот, как порой раздражает неподходящий контент.

Например, в поиске я забиваю.

Пример объявления Яндекс Директ

И что я вижу.

Нерелевантная выдача интернет магазина

 

Я вижу подборку всего 7 товаров. Мужские туфли, а не женские. Понятное дело, что это отказ и я ухожу с сайта. Странно, что такой серьезный магазин, по такому жирному запросу допускает из рекламной выдачи такие ошибки.

Конечно есть и подводные камни. Куда же без них. Иногда бывает непросто понять, чего именно хочет пользователь и куда его вести. В таком случае потенциального клиента следует направлять в подходящий раздел, выборку или категорию и предоставить ему самостоятельный выбор. Что и сделала Lamoda. Но с ошибкой.

Или допустим страница конкретной услуги является неудобной и выглядит плохо. И мы понимаем, что пользователя напрямую туда вести не стоит, потому что сразу он не сконвертируется. Его нужно немного прогреть, показать преимущества, повысить уровень доверия. Поэтому мы переводим его на главную, где есть блок УТП компании, кратко описаны услуги, есть информация об уровне компетентности и опыте и т.д.

Как видите, все довольно относительно. Поэтому, помните о релевантности и старайтесь снизить стоимость клика, но включайте логику и анализируйте, что в конечном счете будет лучше для пользователя.

Ну и наконец карма домена. Если вы уже рекламировались в Яндекс Директ, то домену вашего сайта присваивается определенная «карма». То есть Яндекс сохраняет у себя статистику по всем кампаниям, которые были запущены. Если показатели эффективности были низкими, в частности CTR, то ставки для вас будут завышенными. Или наоборот, если карма хорошая, это позволит снизить цену клика. Остаётся только одно — эффективно вести кампании и улучшать показатели.

Карма домена в Яндекс Директ

 

Среди всех перечисленных факторов существенно снизить стоимость клика позволяет именно работа над CTR.

Как повысить CTR — 13 важных правил

  1. Вставляйте ключ в заголовок. Это позволит существенно уменьшить цену клика.
  2. Используйте все доступные элементы. (первый заголовок, второй заголовок, быстрые и отображаемую ссылку, текст, уточнения, Яндекс визитку)
  3. Вставляйте ключ в отображаемую ссылку.
  4. Используйте ключевую фразу или ее часть в быстрых ссылках.
  5. Сделайте заметный направляющий фавикон.
  6. Вписывайте ключевые слова в текст.
  7. Старайтесь подставлять ключ именно в начале первого заголовка, первой быстрой ссылки и текста объявления.
  8. Разбавляйте ключевую фразу в заголовке другими словами, если она короткая и выглядит незаконченной.
  9. Во втором заголовке используйте цепляющие преимущества и креатив.
  10. Старайтесь писать тексты по ODC и 4U.
  11. Вписывайте слова магниты в заголовок и текст.
  12. Делайте a/b тестирование заголовков, текстов и других элементов.
  13. Тщательно собирайте минус слова, чтобы реклама отображалась только по релевантным поисковым запросам.

Пользуйтесь рекомендациями, которые я привел. Они гарантированно помогут повысить CTR, снизить цену клика и получать конверсии по более низкой стоимости. Также рекомендую проверить свои рекламные кампании на распространенные ошибки, которые допускают многие рекламодатели. Из-за этого сильно падает эффективность рекламы. У меня есть отличная статья на эту тему — проверка Яндекс Директ на ошибки.

Почему не стоит гнаться за CTR?

Как увеличить CTR мы с вами разобрали. Его повышение позволяет сильно снизить стоимость клика. Но почему за ним не стоит гнаться? Кликабельность безусловно очень важна, но не является основной метрикой эффективности контекстной рекламы. Можно конечно нагнать «хайпа» в объявлении. Соответственно вы будете получать большое количество трафика и кликабельность будет высокой. Но что будет с конверсией? Скорее всего она будет снижена, потому что вы гребете таким посылом всех подряд.

Приведу простой пример.

Допустим, есть две школы обучения английскому языку. Они работают в одном районе города (ЮМР). Поток клиентов на 80% идет именно с микрорайона в котором они находятся. Но школы хотят привлекать максимальное количество обучающихся. И обе запускают рекламу на весь город.

Объявление со втором заголовком в Директе

Два заголовка в Яндекс Директ

Сравните примеры выше. Увеличить CTR это не проблема, у верхнего объявления он будет выше, а стоимость перехода ниже, в сравнении с другим. Но с нижнего будет приходить более качественный конверсионный трафик. Кликать на него будут реже и как правило только те, кто готов ездить на обучение в этот район города. Соответственно конверсия при таком подходе повышается, а рекламный бюджет экономится.

Друзья, на сегодня все.

В этой статье мы подробно разбирали ошибки, которые допускают при создании рекламы. Но есть и другие виды ошибок, которые плохо влияют на продажи, например в юзабилити сайта. Их тоже нужно исправлять.

Что касается объявлений, пишите их интересными и цепляющими, старайтесь выделяться на фоне конкурентов. Вставляйте ключевые слова, используйте все расширения, указывайте свои преимущества и призывы к действию. Всё это поможет заметно повысить CTR и уменьшить цену клика. Но помните, что конечной целью являются продажи, а не кликабельность и привлекать нужно именно целевой трафик, который готов совершить покупку вашего продукта или услуги.

Успехов!

С уважением, Александр Юрьев, автор блога «Интернет-маркетинг своими руками»